【天猫双11】对比分析：天猫双11榜单背后，全屋定制老司机的营销厮杀！

    对比分析：天猫双11榜单背后，全屋定制老司机的营销厮杀！

24小时内，天猫双十11成交总额为1682亿元，天打破了去年1682亿元的记录，双11的疯狂再次震惊了大伙！

24小时内，天猫双十11成交总额为1682亿元，天打破了去年1207亿元的记录，双11的疯狂再次震惊了大伙！

11月11日，以往这对于很多人而言，就是一个暴击单身狗的日子，但随着天猫剁手节的盛行，大家逐渐地意识到，与其在单身的自我嘲讽和别人的甜蜜袭击中“倒下”，倒不如加入到轰轰烈烈的“剁手决战”中来得痛快！毕竟在这24小时的狂欢中，大伙妥妥地参与了一个上千亿的项目！

在这场高潮迭起、让人尖叫连连的双11战场上，定制家居品牌当然不甘示弱，在天猫双11全屋定制类品牌销售额排行榜中，tata木门勇夺冠军，索菲亚、欧派紧跟其后，将军级人马依旧一勇敌万，而不少黑马也在众多品牌中逐渐显露实力。

在今年的天猫双11全屋定制类品牌销售额排行榜top10当中，是否也有你所贡献的一份力？无论你是吃瓜群众也好，数据零头的贡献者也罢，你真的有读懂这份榜单的意义吗？

↑↑数据解析：

2009年天猫举办第一场双11购物狂欢节至今，销售额从0.5亿元，蹭蹭蹭跃升到今年的1682亿元，天猫似乎有一种魔力，让剁手党越陷越深的同时，也让商家赚足的眼球与金钱。

↑↑数据解析：

我们不妨一起来重温一下这个排行榜，tata木门从亚军奋起直追，今年勇夺冠军。在众多劲敌面前，索菲亚、维意定制排名略有下滑。梦天木门、金牌厨柜、尚品宅配、玛格定制与往年持平。而展志天华、尚品本色家居这两匹黑马的腾空而现，让人惊喜！

在这场双11战役里，鼠标声、键盘声、手指触屏声音不曾消停，而除了这些振奋人心的数据排行之外，业内有更多人对全屋定制家居各大品牌的营销战术的感叹连连。这些令人兴奋难耐的数据背后，到底隐藏了怎样花样百出的营销大战呢？把眼光从榜单中，聚焦到混战24小时的品牌身上吧~

索菲亚：

相较于往年2.39亿的成绩，今年的索菲亚以5.47亿元再次惊艳了无数吃瓜群众。而除了这个刷爆眼球的数字之外，索菲亚经典王牌799元/㎡衣柜狂甩62万件，简直就可以覆盖25个足球场！物美价廉的产品谁都不会置之门外，799就足以让很多人一见倾心！

欧派：

从去年双11的2.14亿元到今年的5.6亿元，欧派持续领跑天猫橱柜行业第一名，而在本次全屋定制类中稳夺季军！

每逢双11，全屋定制钜惠诱惑多，剁手党们果断选择欧派不无道理，“全屋19800特惠装”定制套餐，23种花色任性选，自由搭、装满家，大玩“全”体验，可满足一个家庭不同人的定制需求！

尚品宅配：

尚品宅配在很多消费者的心里，留下了“走街串巷”的印象，似乎走到哪里，都能看到关于它们的广告和门店。本次决战，尚品宅配出了常规的免费服务以及产品优惠外，还推出了满1万减2000的“给利”优惠，相当给力！

玛格：

从去年的的7589万，到2017年的1.4亿元，玛格可谓是定制家居行业的一匹黑马，以惊艳的数字再次刷爆人们的眼球。

2016年：

推出了秒杀抢券和实木尖货预售，而收藏加购产品就可以参与抽奖，在折扣上做到了全年最低，让消费者能享受到实木定制底价，更加惠民。

2017年：

这次双十一营销活动可以说是全年最大力度，不仅有定金膨胀、满减折扣，还推出了单品特价及全屋实木套餐价，以更加亲民的价格让消费者能享受到高端实木定制。

飞跃进步：

采用不同阶段性的玩法，例如预售预热、实木爆款、空间方案设计等，同时首次实现了全端同步的智慧门店，在全新升级中引入了黑科技，例如vr技术、一键导航购物等，再通过人工智能和物联网来整合大数据，驱动门店与线上的运营，打通商品、服务一体化，完成线上线下交易的闭环，让消费者在门店中能体验到与线上的互动，提升购物体验。玛格这次双十一全面深化新零售是大势所趋，标志着玛格品牌与天猫的战略升级，也为完成今年双十一目标打下扎实的基础。

卡诺亚：

对于精明的商家而言，巧妙掌握消费者“买买买”，商家立马“送送送”的诀窍确实不失为一种容易被消费者接受的营销模式，要想虏获消费者的心，有时并不难，关键在于需求掌握好！

2016年：

卡诺亚以空前震撼价688元/㎡、消费满额送1千、再送1抽屉2衣通座通，双11活动开始24小时内，其天猫旗舰店成交额就突破了近500万。

2017年：

主推的双十一专属狂欢衣柜以￥2980元/套的震撼超低价亮相。

飞跃进步：

相较于往年最大的创新应该是卡诺亚首次推出的“五同”理念，既线上线下同产品、同价格、同优惠、同服务、同支付，此次双十一的活动优惠产品在全国近千个城市的实体店和天猫旗舰店同时上线，并获得了双十一天猫家装会场热荐，此次卡诺亚通过推行“五同”理念让线上线下进行无缝对接，制造了千店联动，万人狂欢的盛景，同时表明卡诺亚在o2o新零售模式运营层面上更上一层楼。

德维尔：

从无到有，德维尔天猫商城的进驻就是一大进步，而特权定金的“玩法”的确也吸引了相当多关注的目光，相信2017年，仅是德维尔天猫双11漂亮成绩的开端~

2016年：

德维尔商城推出了“环保衣柜8.5折”和“无醛板柜体7折享“的活动，直接让利给消费者，零门槛，优惠力度覆盖所有用户。

2017年：

推出了“100元抵300元”和“500元抵1000元”的特权订金。

飞跃进步：

德维尔天猫旗舰店在2017年8月18日正式上线，今年作为德维尔天猫旗舰店的双十一元年，德维尔通过总结以往的行业经验和了解市场发展的态势，推出了双十一系列营销活动。其中，最大的创新在于通过“简单粗暴“的抵扣形式来回馈消费者，事实上，往往是这样简单、直接的优惠活动最能直面消费者的内心需求。

点评：

在全行业疯狂追随天猫足迹的时代，有一群越发疯狂的定制家居企业正在崛起，无论是拼产品、拼设计、拼服务，还是拼营销战术，那些潜能爆表的企业都将蓄势待发，等待着实现更好的自我超越。

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